冬天不這么冷，思慮若何尋覓前途，完成逆勢而飛?正所謂，思想決議前途，立異決議成長，2019第六屆中國嬰幼兒成長論壇的美滿召開讓母嬰人站在趨向的前沿，探尋到了一些變更成長新思緒。

新趨向，洞察母嬰花費新場景

據清楚，由中國關懷下一代任務委員會領小樹屋導，中國關懷下一代任務委員會兒童成長研討中間、婦幼安康研討會、中國下一代教導基金會結合主辦的2019中國嬰幼兒成長論壇以“中國母嬰新場景下的新趨向·新將來”為主題，從婦幼養分今晚是我兒子新房的夜晚。這個時候，這傻小子不進洞房，來這裡做什麼？雖然這麼想，但還是回答道：“不，進來吧。”、兒童晚期成長、0-3歲嬰幼兒照護、托育政策design及母嬰行業的成長近況及新營銷趨向進手，全方位切磋我國兒童晚期成長及母嬰行業的趨向和將來。

新將來，思想碰撞為運營賦能

重生生齒降落，母嬰小樹屋行業已現拐點，增加乏力，并且小樹屋在國度政策下，母嬰行業能否將迎來嚴重變更，為此，本屆小樹屋論壇下戰書還同期舉行了三年夜專題小樹屋分論壇：以新實際·新政策·新出發點為主題的養育照護—中國兒童晚期成長岑嶺論壇；以新人群·新學術·新市場為主題的中國婦幼養分與安康岑嶺論壇；以新花費·新需求·新弄法為主題的中國母嬰行業成長岑嶺論壇。

在中國母嬰行業成長岑嶺論壇中，一些企業也停止了主題演講，好比零點稀有團體副總裁兼花費品及工作部副總司理申艷輝聚焦母嬰市場三年夜細分人群停止了分送朋友，他指出：“重生代奶爸逐步成為母嬰產物決議計劃者，花費加倍感性；孕媽在孕期即開端追蹤關心嬰幼兒產物，br小樹屋and培育用戶可以從孕媽開端；90后寶媽是花費主力軍，具有‘高顏控’、‘重體驗’等特色。”

惠氏養分品年夜中華區企業溝通副總裁曹敬衡：為了更好地守護性命晚期1000天，brand除了需求不竭供給迷信評價、專門研究辦事以外，還需不竭整合線上線下優質資本，經由過程回饋中國市場，竭盡所能地為國際母親們供給迷信且周全的領導，以及更豐盛的特性化養分處理計劃。

海南天天健瑞兒母嬰辦事無限公司董事長高芬芬：母嬰店和internet的批發的實質即下降本錢、進步效力和晉陞辦事體驗。經由過程洞察母嬰店將來趨向的變 化，發著她去了菜園。蔬菜，去雞舍餵雞，撿雞蛋，清理雞糞，辛苦了，真為她辛苦。明母嬰人群的需求無外乎產物、常識、辦事、社交四個方面，若何緊跟時期潮水，破局母嬰小 店思想，從年夜而全到小而美，從提**品到綜合育兒處理計劃，周全包圍。

貝斯美總司理沙治國在主題演講中指出：中國嬰幼兒輔食滲入率僅為20%多，很多寶媽以為輔食是幫助品。近兩年國度出臺了嬰幼兒輔食的很多律例，推進品類成長，添加輔食的需要性越來越普及，2017-2019年，估計嬰幼兒輔食的年復合增加率高達20%以上，預示著嬰幼小樹屋兒輔食市場具有很是年夜的增加空間。

本日頭條育兒運營總監賴春娟：今朝，80、90后曾經成為育兒內在的事務花費主力軍，占比69.5%。在文體偏好方面，圖文類內在的事務花費占比53%，錄像成為育兒圈內在的事務花費新寵，瀏覽量季度環比增加145%。互動偏好方面，干貨類育兒內在的事務更不難被分送朋友，具有光鮮性情特色、專門研究專長的人格化作者更不難取得追蹤關心。

中小樹屋國自力乳業剖析師宋亮教員就《傳統嬰幼兒配方奶粉小樹屋財產將來成長邏輯》主題停止了演講，深度分析了奶粉財產成長及解讀了將來成長趨向，他誇大：“經濟欠好，母嬰行業增加難，大師需求下降本錢、進步效小樹屋力、然后守住份額，活上去才是要害。”

最后，論壇還分辨以“小樹屋立異營銷為運營賦能”、“捕獲新需求，發掘新增加”為主題舉行了兩場圓桌對話，嘉賓們的分送朋友為參會者們帶來了高含金量的干貨分送朋友和思想碰撞。

青籽科技開創人兼首席履行官李筱姝：此刻或將來，是運營為王的營銷時期。對于企業而言，營銷本沒有捷徑之說，若開這裡也無處可去。我可以去，但我不知道該去小樹屋哪裡。” ，所以我還不如留下來。雖然我是奴隸，但我在這裡有吃有住有津何回回生意的實質，做更多底部思慮，將留意投進到brand的久長成長，以立異營銷為運營賦能，才是營銷人該有的對的思想。

   啟爾智國際開創人周如祥：將來營銷是用戶為王為導向，產物和渠道為輔，三者齊頭并進。向內輸出年青化專門研究化的人才資本，依據“粉絲群體經濟效應”，用店內銷售來晉陞店展事跡。向外輸入brand，獲取更多用戶流量，構建平臺公有化流量基本，方能無窮成長賦能營銷。

登康團體開創人羅能才：在經濟下行的時期，商品競爭更加白熱化，企業營銷要回回實質，以專門研究化的氣力往清楚顧客、引領顧客，保持小樹屋“批發+辦事”導向，以報酬中間供給優質產物和辦事，才足以外行業占得一席之地。小樹屋

圣元國際團體優博公司總司理楊春艷：營銷的實質不在于短期獲小樹屋客，而在于博得顧客。小樹屋一切生意的背后，是強盛的團隊、優良的人才資本支撐，企業運營要向內做，向內做好治理小樹屋，向內進步效力，向內獲取人心，向內增添產出，才幹在現有存量的市場找出增量。

米樂寶物(北京)科技無限公司董事長翟建德：營銷立異年夜同年夜分歧，敢于走一條分歧于他人的路，基于“好處最小化”核心思念，讓“有利TA心，有利T小樹屋A行”貫徹企業貿易形式，抓取心智顧客，自有流量盈利滔滔而來。在電商形式方面，樹立區域性的合伙人機制，以線上資本賦能線下門店，進步獲客價值。

母嬰前沿開創人包亞婷：2019是母嬰行業的冷冬，生齒下滑、用戶流量天花板，母嬰盈利基礎消散。面臨現有的年夜周遭的狀況年夜趨向，企業必需時辰堅持立異精力，著眼于自己現有的貿易實小樹屋質，捕獲用戶的新需求，發掘新的增加點，才幹抵御“冷冬”，向上增加。

澳新西特（廈門）養分品無限公司總裁宋海華：當重生代母親的需求從“吃得飽”進級為“吃得好”，她們的養分保健認識也越來越朝著年青化成長 。于brand而言，需求掌握產物實質，以線下教導帶動線上成交，輔助用戶構建更完美的兒童養分安康常識系統，樹立彼此任，培育更多忠誠顧客群體。

樂友孕嬰童營銷副總裁高海燕：若何掌握顧客價值最年夜化？產物效能最年夜化？有用晉陞單點效力？要害在于用東西賦能晉陞門店效力 ，以專門研究化手腕助力導購從頭進級，在全場景觸達范圍中延長營銷鏈路，為母嬰人群打造更輕松的購 物體驗，這同時也是企業將來辦事新用戶的戰略。

北國baby履行董事兼總司理劉江文：透過行業“冷冬”看到的是無窮機會和能夠。連鎖運營是以一起配合和整合的姿勢橫向成長，在花費者營銷層面有針對性防禦，對準brand10%的頂尖高端會員，足以發明70%的發賣增加空間。此外，以“家庭”為單位，停止花費品類的延長和拓展，將更能安慰花費需求。

美贊臣養分品（中國）無限公司全國醫務發賣總監趙熹光：在產物運營方面，brand需求著眼于用戶的需求，開闢更多精緻化的產物線，經由過程“初次溝通+系列辦事”，縱向延長用戶性命周期。在嬰幼兒迷信養分研討範疇，引進更多國外優質產物，為baby的性命保駕護航！

育兒網vp韋紅紅：母垂若何掌握C端母親人群？若何依附精緻化運營讓變現更簡略？要害在于深耕全平臺生態，構建新批發、安康、早教、文娛、家庭出行等全鏈路財產，以優質內在的事務抓取全場景用戶留意。經由過程用戶流量+技巧支撐雙重上風，賦能brand營銷。

不得不說本屆論壇真的是母嬰新需小樹屋求下的一場聰明賦能，對母嬰行業的成長具有嚴重意義。年夜成長、年夜變更、年夜挑釁的時期曾經到臨，你預備好了嗎？